更新:2019-05-06     被浏览:
俞海峰 ( 33岁 , 男 , 编号:54825 )
工作经验: 10年以上经验
基本资料: 大专学历
现居住地: 宿迁
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求职意向
  • 工作职能: 销售行政及商务
  • 意向岗位:销售主管
  • 从事行业:生产/营运/采购/物流
  • 工作地点: 江苏 
  • 期望薪资: ¥1-20000
  • 到岗时间:3周以内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:不限
工作经历 平均工作时长:5年8个月
  • 2011.03- 至今
    洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)营销主管
    一、主要工作内容:
    1.贯彻执行公司领导下达的各项工作事项,全面负责市场产品招商运作和营销队伍销售管理,对区域市场内营销策略的制定,完成公司的销售任务、业绩考核目标,负责公司产品在区域市场招商布局工作,完成各项战略产品销售业务的过程指标等;
    2.全面负责部门各项管理服务工作,定期调研市场运营反馈意见,并制定相应措施,作好督促和传达工作。参与公司整体营销策划,完善公司运营管理,健全区域市场各项规章制度;
    3.负责制定部门工作程序,规章制度,服务规范等条例,并监督贯彻实施。配合公司领导制定产品在各渠道营销政策方案,制定和优化改进销售策略、规范制度,不断提高产品在区域市场的占有率和销售率。
    4.负责与本部门工作相关的外部机构及地方单位的外联工作,维护并开拓各渠道的外部运营关系,负责与核心客户市场开发进展推进,维护和服务终端渠道客情,跟进主导产品核心客户的售后服务及客户信息反馈跟进,对公司各渠道产品招商拓展开发等。
    5.月度分析总结,定期总结阶段性工作推进情况,并做好整理向公司领导汇报,围绕公司战略规划做好重点工作内容, 应用各项业务数据进行比对分析,总结各项交办重点工作的推进情况。
    6.负责制定部门年度工作计划,审定部门月度、周工作计划,制定部门总结内容及年度财务预算,组织协调部门内的日常工作,对员工进行考核评定工作。
    二、日常工作管理:
    1.对部门员工进行综合素养培训,提升人员综合工作能力;了解掌握部门员工的思想状况,提高员工的团队精神、敬业精神服务意识,提升职业道德及对公司各项工作的责任感;
    2.部门的规章制度的制定和督导执行,对部门员工工作的监督及绩效考勤管理,
    3.负责相关大客户服务及日常事务的组织工作,负责督导跟进;
    4.日常会议的组织召开,制定本部门工作目标及推进计划。
    三、业务拓展工作:
    1.做好客户档案管理,跟进客户的满意度情况,树立公司外部形象,正面提供公司信息;
    2.定期回访关键销售客户进行深度开发,维护优质潜在的客户对象,逐步持续性升级开发成为我品核心客户;
    3.深度调查,对涉及公司一些战术性营销运营模式方面的问题,进行深度调研访谈。
  • 2008.03- 2011.02
    镇江奇美化工有限公司营运管理
    2008年3月–2011年2月,进入镇江奇美化工有限公司工作,所担任职务是营运管理。
    主要工作职责内容:
    1.建立部门规范:高效的运营管理体系并优化完善,制定公司运营标准并监督实施,对公司运营指标、年度发展计划制定,推动并确保业绩指标的顺利完成。
    2.制定运营计划:结合公司中心各部门的战略发展和业务计划,协调定制产品生产进度,建设和发展优秀的运营队伍;修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程。
    3.部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,优化业务流程合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。
    4.客户服务管理:对客户需求的内容进行调研总结,以及售后服务制度的拟定、检查、监督、控制和执行,对接生产计划及生产进度跟踪,对技术文件数据处理。
    5.商务拓展合作:与运营商建立良好的业务合作关系,发展与培养合作伙伴,协调公司与客户之间的资源,开展运营项目的推广工作,提高产品渠道力、品牌力、产品力,保证运营项目的顺利执行与业务目标的达成;
    6.市场信息调研:组织进行目标客户深层调研,策划推进及组织协调运营计划,对市场发展跟踪和策略调整,以及完成上级临时交办的其他任务。
教育经历
  • 2005.07-2008.06
    扬州工业技术学院 请填写班级职位
    大专学历 应用化工专业
培训经历
  • 2016.09 - 2019.05
    洋河大学(集团内部)营销管理
    2016/09 - 至今 洋河大学(集团内部)
    培训课程:营销管理
    培训描述:培训内容包括营销环境与营销信息,营销战略及其策划,目标市场营销策略,产品与服务营销策略,价格营销策略,渠道营销策略,促销策略、店铺和商圈运营规划,客户关系管理和营销活动的组织等内容。
    获得荣誉:
    2016年度获得集团贸易销售部优秀员工;
    2017年度获得集团贸易全员改进项目一等奖。
自我评价
  • 我对自己的工作态度具有庄重的责任感,通过多年的工作经验,使我拥有扎实的基层管理能力及协调能力。我做事条理性强,能够在较强压力下工作,善于与他人沟通交流、乐于团结协作、有较强的团队精神,能力决定一个人的实力,相信我会成为贵公司一名优秀的员工!
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